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第66回「Eビジネス研究会」                          平成18年2月9日(木) 

■第1部■ セミナー
   
テ   ー  マ:

  『ネットビジネスにおける事業モデルの転換の実際』
〜懸賞サイト「MyID」から
            価格比較サイト「ECナビ」への転換〜

ECナビ宇佐美氏
Eビジネス:
マイスター
株式会社ECナビ
代表取締役CEO 宇佐美 進典 氏

今回のみどころ

宇佐美氏 http://usami.ameblo.jp/ は現在、株式会社ECナビ http://ecnavi.jp/
の代表取締役と株式会社サイバーエージェントの取締役を兼務しています。その一方で、昨年11月に株式会社サイバーエージェントとサイボウズ株式会社と株式会社ECナビとの合弁会社cybouz.net株式会社の代表取締役にも就任しました。cybouz.net http://cybozu.net/ は、ビジネスパーソン向けのポータルサイトとして1月には本格稼動が始まっているようです。

宇佐美氏は、卒業後コンサル会社に勤務した後、起業。しかし、間もなく当時ネットエイジにいた尾関氏 http://www.zeel.co.jp/ozeki/ と出会い1999年株式会社アクシブドットコム(現ECナビ)を創業し、取締役となりました。(2001年よりサイバーエージェントグループ会社) 『MyID』は、当時かなり有名な懸賞サイトだったことはご存知の方も多いと思います。

ご存知、タレントの山口もえさんと昨年結婚した尾関社長は、2003年に同社をバイアウト、現在はZeel株式会社 http://www.zeel.co.jp/ を経営しており、取締役の方々がよくEビジネス研究会に参加してくれています。ちなみに、尾関氏は西麻布にあるラウンジダイニングバー『Birth』 http://e-birth.jp/ のオーナーでもあり、私もそちらで尾関社長にお会いしました。

一見、全くタイプが違うこの二人が一緒に会社を起こしたことに、少々違和感を覚えたのですが、宇佐美氏は、大変まじめで堅実なタイプに見え、例えるなら上野の西郷さんのような感じです。(笑)

宇佐美氏が代表取締役になってからもアクシブドットコムは順調に推移していきましたが、昨年10月24日に複数のオンラインメディアから価格比較サイト『ECナビ』の運営に特化し、商品検索や比較機能、ショッピングに関する全ての情報を提供していくという事業に大転換しました。そして、社名を『ECナビ』と変更したのです。

さて、そんな宇佐美氏はサイバーエージェントでも要職として関わりが多いとのことですが、今回は特に事業の起こし方はもちろんのこと、アクシブドットコムからECナビに見事な転換の仕方、その見極めやスピード、事業成功サイクルに持っていくという部分についてお話をお聞きできると思います。当時の懸賞サイトの中では凄まじい競争があったと思いますが、ここまで形を変え順調に成長させている同社の秘密は何なのか、じっくりお話をお伺いしたいと思います。
( 代表理事 木村 誠 ) 

【セミナー概要】

 事業には『導入⇒成長⇒成熟⇒衰退』というライフサイクルが必ず存在します。
ドッグイヤーという言葉があるようにインターネットでは、1つの事業のライフサイクルは3〜5年。
そのため、現在の稼ぎ頭となっている事業のみに会社全体の経営を依存していると、時代の変化にすぐに取り残されてしまいます。

  時代に取り残されないようにするためにはどうすれば良いのか。懸賞サイト「MyID」として立ち上げたサービスを、価格比較サイト 「ECナビ」 へ変更するまでの経緯とその背景、またそれらをどのように組織マネジメントしてきたのかということを、実体験をもとに事例を交えながらご紹介させていただきます。

また、今後の価格比較サイトを取り巻く環境がどのように変わり、またそのなかで「ECナビ」がどのような戦略を取っていくのかということもお話させて頂きたいと思います。

  1. 起業とこれまでの軌跡
    −事業モデルの変遷

  2. 事業モデル転換とその組織マネジメント
    −その当時に考えた将来の予測
    −事業モデル転換意思決定までの経緯
    −危機意識をいかに全社で共有するか
    −事業モデル転換において気をつけること

  3. 価格比較サイトの今後
    −価格比較サイトからショッピングサーチへ

  4. Q&A


【プロフィール】

株式会社ECナビ 代表取締役CEO 宇佐美 進典 氏

コンサルティング会社に勤務後、
1999年10月(株)アクシブドットコム(現在 (株)ECナビ)を設立、取締役COOに就任(現 代表取締役CEO)。
2004年7月に創業時から運営してきた懸賞サイト「MyID」を価格比較サイト「ECナビ」へ転換。
2005年3月、親会社である(株)サイバーエージェントの執行役員に就任し、メディア部門の副統括及びシステム全般を担当。
2005年11月にサイボウズ株式会社と合弁でビジネス向けポータルサイトを運営するcybozu.net株式会社を設立し、同社代表取締役CEO就任(現任)。
早稲田大学商学部卒業。

 ■第2部■ ワークショップ  〜Eビジネスのトレンドを学ぶ〜


テ  ー  マ : 『E-Commerceでの「インテリジェントマーケティング」の実践』
               〜 次世代Web解析 「SiteCatalyst」 〜

     
プレゼンター: Omniture Inc. APAC営業ディレクター 尾辻 マーカス 氏

インターネット広告市場が急成長するなか、企業が目指すものは「利益を出すWebサイト」にシフトし、さらにROI志向が高まっています。単純にWebサイトへの誘導の増加ではなく、コンバージョン率の向上が求められる中で、Web解析は注目を集めています。

オムニチュアは、ROIの高いWebサイトにするにはWebサイトでのビジネスゴールを測定可能な指標で定義し、効果測定検証し、Webサイトの改善を継続的に行う、というサイクルで実現される「インテリジェントマーケティング」が重要だと考えます。

今回のワークショップでは、e-Commerceサイトでの「インテリジェントマーケティング」にフォーカスし、成功の鍵を分かりやすくご説明いたします。ワークショップ前半ではe-CommerceサイトでのKPI定義からWebサイト最適化までのプラクティカルな側面から、後半は主に米国の主要なe-Commerceサイトでのサイトカタリストの先進事例を中心にご紹介してまいります。

  1. Omniture (オムニチュア)SiteCatalyst(サイトカタリスト)の概要

  2. e-Commerce成功のための4つのステップ
    −成功指標の定義
    −効果測定
    −共有
    −最適化

  3. 導入事例
    −米国主要ECサイトでの活用事例
      紹介事例の一部:Overstock, eBay, Discovery Channel Store, Meredith等

商品・サービスのプロフィール
Omniture (オムニチュア) SiteCatalyst (サイトカタリスト)
ASP Webビーコン型のWeb解析ソリューション。
サイトカタリストはWebサイト訪問者のサイト内での動向をグラフィカルに表示してマーケティングの効果測定をリアルタイムで行うことができます。拡張性、柔軟性が高く、Webブラウザでアクセスできるインターフェースを備えているため簡単な操作で多角的な分析を迅速に行うことが可能です。
同様のソリューションの中でも1996年製品提供開始と歴史は長く、その実績とWebマーケティングに関するノウハウを反映した豊富な機能が評価され、世界の優良企業に多く導入されております。


 ■第3部■ 懇親パーティー

 「宇佐美 進典 氏を囲んで名刺交換&懇親パーティー」


 Eビジネスマイスターとの貴重な名刺交換や情報交換はもちろん、異才人が集まるこの懇親パーティーで人脈の形成がバッチリできます。全員と名刺交換をし、明日のビジネスに役立ててください。ご希望があれば、コーディネートのお手伝いもします。
※名刺をたくさんお持ち下さい。

□ 日程 2月9日(木)                                 
□ 時間
受 付 18:30 〜
セミナー・Q&A 19:00 〜20:10
ワークショップ 20:15 〜20:45
懇親パーティー 20:50 〜22:00
□ 場所

ちよだプラットフォームスクウェア 5F (地 図)

□ 住所

〒101-0054
東京都千代田区神田錦町3-21
○東西線 竹橋駅 3b KKRホテル東京玄関前出口 徒歩5分
○三田線 神保町駅 A8出口 徒歩10分
○新宿線 神保町駅 A8出口 徒歩10分
○半蔵門線 神保町駅 A8出口 徒歩10分

□ 参加費 セミナー当日現金払 または 銀行振込

名刺を2枚ご用意下さい。(名札用と受付用)
プレスの方はこちらからお問い合わせ下さい。

【登録メンバー】

6,000円(すべて含む) *学生は500円引き

 第1部 セミナー
      +
 第2部 ワークショップ
      +
 第3部 懇親パーティー(軽食・ドリンク付)


【未登録メンバー】

上記金額にプラス1,000円
(安心してご参加いただけるように、事前メンバー登録にご協力ください。)
□ 定員 60名
( 申込み先着順 ・ 定員を超えた場合は、お断りすることがございます。)
□ 協力 首都圏情報ベンチャーフォーラム
ちよだプラットフォームスクウェア
□ 後援 全国デジタル・オープン・ネットワーク事業協同組合
首都圏コンピュータ技術者協同組合
上記内容は、予告なく変更される場合がございます。
ネットワークビジネス、宗教目的等の方お断りいたします。
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